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周守超:3分钟教你成为营销高手

2016-09-19作者:LTG系统来源:原创次阅读

今天的心情有点忧郁,不知道在这种情怀下写出来的文章会不会失去了我的味道,但我保证会把字码好,放心!

 

OK,我们开始。

 

我常告诉朋友们,90%以上的营销方法都是错误的,说白了都是在乱搞,在自以为是,因为极少有商家占在客户的角度去深度考虑过,理解过,不过,这就是人性,人性是自私的,所以这种本性很自然的跟客户一直不在一个频道上。

 

各唱各的戏,结果商家苦逼,客户也苦逼,也许就像我中学老师说的那样:这是一个矛盾是世界。

 

此刻开始,做为一个商人,一个销售人员,千万不能自以为是,任何决策和定位,一定要懂用应用大数据分析或直接向客户调查。

 

这只是基础,远远不够,你必须还要懂得一点:我们用五识感知到的一切信息,与我们潜意识接收到的信息之间存在一个巨大的鸿沟,即是理解。

 

怎么说呢!也就是我们眼睛看到的信息A,会进入我们的显意识,然后显意识会把信息A送到大脑去处理,最后大脑通过理解或分析,把得出的信息B写入潜意识,最终潜意识会告诉我们的身体照着信息B去执行。

 

所以,即便你懂得不在自以为是,懂得站在客户的角度去考虑,若你不懂得以上的心理学秘密,你永远也不可能成为一个真正的营销高手,因为客户理解到的信息,与看到的信息完全不一致。

 

例如:你在朋友圈发布一条产品的硬广告,客户看后会理解到:又是微商,说得再好不就是想忽悠我么,再说你能说自己的产品烂吗!于是客户的潜意识会反感你,甚至让身体做出删了你的行为。

 

再例如:过去微商才刚开始的时候,有的人懂得在朋友圈装逼,没有直接在朋友圈发布那些硬广告,只装逼自己三个月通过微商开豪车住豪宅,客户看了真正理解到的是:这人是做什么行业的呀,咋成功这么快,我也想这样,于是客户潜意识就会对对方羡慕嫉妒或膜拜,甚至让身体做出加对方为好友的行为。

 

所以导致整个朋友圈的人都开始装逼起来了,装的人多了,就没人相信了,这招早已不好使,但是没关系,今天我要教会你的是其中的原理,让你成为一个正真的营销高手,无论你是发圈,做销售与客户沟通,还是写软文等,都可以不战而胜。

 

如何做呢?主要要懂得以下几点:

 

1、 与客户建立连接

 

当我们初次与客户接触时,客户的心门是关闭的,啥意思呢?就是客户不会接受你给予的任何信息,对你说的话是非常排斥的,根本没时间在乎你。

 

如何让客户在意你呢?

 

努力去理解客户,与其产生共鸣,建立连接,这时客户才会在意你在说什么,只要有了连接,此彼才能传递价值,当然这个连接是看不到的,你可以把它理解为一种关系。

 

所以,理解客户是非常关键的,如何去理解呢?

 

100%站在客户的角度去考虑,尽可能的去多一点观察了解客户,挖掘对方的痛点,并通过与客户相似的各种经历型故事去放大痛点,与客户产生共鸣,

 

人人都喜欢听故事,因为故事真实呀,真实的东西才有感觉,有感觉的东西才可以产生共鸣,建立连接,有了连接便可传递价值,不然对方的心门一直都是关闭的,不可能鸟你。

 

我们与朋友之间的关系就是一个连接,多是从相互理解建立起来的这种关系,人以群分,物以类聚,只有同一类人才可能产生理解,所以无论你的客户是什么级别的人群,必须100%的去理解其感受,与对方达到同一个频道。

 

比如:客户在咨询你,或问你问题时,你首先要做的是反问对方问题,多一点从对方身上获取信息尽而去了解客户,而不是像一台傻逼机器一样,问什么答什么,最后客户肯定不鸟你。

 

记住了!没有开始的这个连接,就没有后面的事。

 

2、 给客户奉献价值

 

当我们成功与客户建立起了连接,就可以通过这个连接传递我们的价值,无论我们卖什么,客户真正购买的是其价值,但即便我们卖的东西再有价值,绝大部分人都不知道的,所以我们首先要做的是把价值成功传递给客户,并让对方接受。

 

如何去传递价值呢?

 

首先,把价值翻译成简单直接的信息,啥叫简单直接呢?至少你要传递给客户的信息是客户能听懂的,而且是对方非常需求的。

 

比如:你是卖手机的,你要传递给客户的信息就不能是那些复杂的手机参数,而是用了这手机能有什么好处,可以帮客户解决啥需求,因为参数太复杂了,大部分客户都听不懂,只有讲好处,如用这手机玩你喜欢玩的某某款游戏,速度更快,画面更美,这才是客户需求的。

 

这时“速度更快,画面更美”就是你要传递给客户的有价值信息,接下来,我们要把这个信息写入对方的潜意识,这样才算传递成功。

 

这时你会想,咋弄这么复杂,直接把这个信息告诉客户不就OK了么,如果你这样想的话那就弱爆了,因为绝大部分商家都是这么干的,开始我讲了,客户真正接收到的信息,与看到的信息完全不一样,因为中间有一个理解,也就是有一个分析和处理的机制。

 

如果直接把这个信息告诉客户,客户通过理解后得到的信息是:你卖手机当然要这么吹牛逼了,你能说自己的手机烂么。

 

那么如何做才能成功传递呢?

 

非常简单,只要让客户通过理解后得到的信息是:“速度更快,画面更美”就OK,

 

那么,我们就要根据“速度更快,画面更美”去不断制造各种现象去暗示给客户的五识,咋理解呢?

 

也就是说,我们要传递给客户的信息A,我们要根据信息A去不断制造现象B1、B2、B3,让客户自己通过现象B1、B2、B3去理解得到信息A,这样信息A才算传递成功。

 

比如:如果我是卖蜂蜜的,我要让客户购买蜂蜜,那么我要思考客户为什么要购买我的蜂蜜,至少要让客户相信“蜂蜜是正品”,“蜂蜜数量有限”等等。那么我必须要把“蜂蜜是正品”,“蜂蜜数量有限”成功传递给客户,我会通过以下这些话去激发客户不断自我暗示:

 

“蜂蜜售价188元500G,不议价”

“蜂巢一年只能取三次蜜,每人只限购1000g”

“蜂蜜是现摘的,现在订购,明天才能发货”

“货到付款,可开箱验货,包邮”

“要便宜的蜂蜜上淘宝买,10几元就能买500g”

等等。。。

 

客户听到我的每句话后,都会通过自己的显意识去理解,这样不断暗示给潜意识:

 

“蜂蜜售价188元500G,不议价”,暗示:蜂蜜是正品,所是才卖这么贵,商家才敢这么横。

“蜂巢一年只能取三次蜜,每人只限购1000g”,暗示:蜂蜜数量有限,远远供不应求,万一错过了咋办。

“蜂蜜是现摘的,现在订购,明天才能发货”,暗示:蜂蜜是正品,现摘的肯定是纯天然的。

“货到付款,可开箱验货,包邮”,暗示:蜂蜜是正品,商家才敢这样做。

“要便宜的蜂蜜上淘宝买,10几元就能买50g”,暗示:蜂蜜是正品,不然商家怎么敢卖淘宝上的十几倍的价格。

 

只有这样,“蜂蜜是正品”,“蜂蜜数量有限”这两个信息才算真正向客户传递成功,但是这还不够,我们还要客户能完全接受这两条信息,才算完成任务,那么,要如何让客户接受并付出行动去购买呢?

 

这里需要先懂得这个本能:我们的一切行为习惯是通过潜意识控制的,但潜意识很傻,它不会自主的像显意识那样会思考,只要我们写入或改写潜意识,随之受其控制的行为习惯也会随之改变。

 

如何改变我们的潜意识呢?

 

把同一信息的各种现象表达给客户的显意识,通过显意识不断的暗示(理解)潜意识,不断不断的暗示,最终潜意识就会接受,即写入成功。无论对方的信念多么强大,只要不断暗示都会被改变,这是人之本能,无人能阻止,就像你受伤了会痛一样,你能说你不会痛。

 

这也是心理医生治疗病人的核心手段,也是顶级营销大师最不为人知的核心秘密。

 

很多人自以为很了解自己,当在遇到问题和困难时,才知道自己跟自己想的不一样,这个非常正常的,因为我们通常是用显意识去感知这个世界和思考的,包括去判断自己,可显意识不是我们真正的自己,它只是一个现象,像计算机内存一样,关机了(我们睡着了)就不存在了。

 

通常我们做的梦是潜意识,而且潜意识才是我们真实的自己,但我们一般情况下是很难了解我们的潜意识,只有在做事的过程中才可以观察得到,所以很可悲,我们绝大部分人很难认识自己。

 

像马去说的那句话:晚上想想千条路,早上起来走原路。为什么会这样?因为前者我们用的是显意识,后者是我们的潜意识。只要懂得这些原理你就是个营销高手,因为任何人在你面前都像一个机器,一台电脑,任意被你操控,至少你比对方更了解自己,我说的是本能。

 

如以上的例子,我给客户讲的所有话,都是围绕“蜂蜜是正品”,“蜂蜜数量有限”这两条信息去设计的。要注意的是,不是一两次的暗示就能让潜意识接受,你的所有一言一举必须要围绕你要写入潜意识的信息,去激发对方显意识不断的自我暗示,一旦被潜意识接受,那怕对方信念强大,最终都会按照潜意识去执行,因为潜意识负责操控我们的一切行为习惯。

 

但如果我很直白的把“蜂蜜是正品”,“蜂蜜数量有限”告诉给客户,就不会激发客户的显意识向潜意识的自我暗示,只进入客户的显示意识中很快会消失,但要客户相信“蜂蜜是正品”,“蜂蜜数量有限”必须写入潜意识。

 

切记:相信就是洗脑成功;去理解就是在不断自我暗示的过程。

 

3、 给客户设置门槛

 

在营销领域,门槛是一个超级牛逼的东西,但往往极少有人用它,生怕客户因为门槛而放弃与自己合作的机会,所以造成现在人们做销售都是来者不拒,结果超级苦逼,因为这样客户真把自己当上帝了,你TM只能永远被客户选择,这样能不苦逼么。

 

当我们把价值成功传递给客户,然后再给客户设置一个门槛,这才是要命的,这样可以把其价值瞬间放大N倍,而且也会发生一个非常有意思的现象:

 

客户会自动去营销自己,最终实现自我营销。咋解释这现象呢?是因为门槛会暗示给客户一个信息:我不在乎你能不能购买成为我的用户,因为产品数量有限,或价值巨大供不应求,所以你不再是上帝,不是你选择我,而是我在选择你,OK?

 

这也是过去很多玩所谓的饥饿营销能有那么大威力的根本原因,而更重要的是人的本性是最恐惧失去存在感,因为我们活着一切追求及努力就是为了获得自己的存在感,我们放血买豪车豪宅,努力的装逼死撑面子,就是为了获得存在感,若突然你不在乎对方了,对方会极度的恐惧,最终会反过来主动迎合你,来追着你购买。

 

所以门槛导致人们一直有这样的观念:免费的不如花钱的,花钱的不如贵的,贵的不如买不到的。

 

当我们把价值放也去,再给客户设置一个门槛,然后再与客户中断连接,这时客户会突然蒙B,接着会去寻找答案,开始不断纠结,这个过程就是客户的显意识不断暗示给潜意识其价值,越蒙B就越需要更多的答案,这时显意识对潜意识的暗示不断叠加,最终潜意识会把其价值放大N倍,最终购买,

 

就好比,我们认识了一个很不错的妹子,然后开始追求这妹子,开始难搞定她,甚至被对方拒绝,越不容易搞定,我们越是想得到,就因为对方的拒绝让我们更是对对方充满好奇,显意识会把对她了解的一切信息,不断的暗示给潜意识,这些信息在潜意识中不断叠加后,就会放大这妹子的好,本来妹子很一般的,最后会把妹子放大到女神,甚至做梦都会梦到她,因为潜意识已深刻的写入她,而做梦就是潜意识的一种反映。

 

这样会使我们更加努力的追求,这一切都是自我洗脑的过程,放大其价值,自我营销。

 

若此刻的你,正在失恋,正在面对失恋的痛苦,现在你已知道其中的原理,那就立刻让你的显意识中止关于对方的任何信息,这样你就不会再把对方放大,觉得对方太重要,你离不开。或者尽量多想一些对方身上不好的那方面信息,这样会不断的去暗示潜意识,不断的放大,你就会很快淡忘对方,甚至恨对方。因为实质对方没那么好,一切都是你在自我洗脑,放大了对方的好。

 

一直以来做微商的都是来者不拒,因为微商人都会想,竞争那么强,有代理谈就不错了,还要设置门槛,真心做不到。但我们就这样做了,我在我们的理念里做了这么一个门槛:

 

加入我们必须具备以下条件:

 

懂得感恩,为价值买单

懂得分享,去帮助别人

懂得付出,为自己负责

 

这样反而暗示给客户更多正能量的信息,放大我们的理念和价值。另外,每次推荐给伙伴精准客户时,我都会告诉客户加对方微信时一定要备注好“代理咨询”,因为我们代理很忙,若不表明来由,就算加100次都不会给予通过,这个门槛会瞬间把我们伙伴价值放大,若真心想了解咨询的客户更想去加对方为好友。

 

另外,每一个做微商的团队都在免费分享给代理一些自己的方法,但我的分享不但不免费,而且还收费1人6800元,而且名额只有10个,在群里公布出去,10个名额立刻被秒杀。

 

因为这个门槛可以自动帮我解决以下问题:

 

(1)、方法不会被泛滥。任何干货一旦被泛滥都会变成水货,我们有上千代理,若我像其他微商团队那样免费去分享的话,再牛逼的干货都会很快被泛滥,这样不但会没有效果,反而会浪费代理们的时间和精力,甚至会对我失去信任。

 

(2)、交到高质量的朋友。人与人之间的区别,不是能力和学历问题,而是观念的问题,能成为牛逼的人都有一个特质,就是懂得投资,懂得为价值买单,懂得感恩。通过这个门槛,可以自动帮我过滤出高质量的伙伴,以后可以相互学习,相互整合资源,可以创造出很多牛逼的事情。

 

(3)、最大化的提高学习效率。若我免费去分享,因为是免费的所以代理们不会懂得珍惜,不会用心学习,要么学不会,要么学会了不去执行,只有花了钱,才会懂得珍惜每一堂课,并认真去执行。

 

门槛是一个超级牛逼的工具,它可以帮助我们自动营销客户,甚至可以帮助我们自动干掉90%以上的竞争对手,所以一定要懂得应用。

 

最后,若我今天分享的你都悟透了并学习会了,那么你已具备一个营销高手10%的能力,另外那90%就是要靠你努力去执行。学习再多,不去行动有毛用呢?

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