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周守超:自媒体借力营销秘籍一

2016-08-23作者:LTG系统来源:原创次阅读

在传统互联网时代,会玩搜索占绝对优势。但是在现移动互联网时代,产品五花八门,品牌杂七杂八,面临各种选择,最痛苦的就是消费者。想要做好营销,最重要的就是不能让消费者痛苦。
 
 
 
比如你去到一个陌生的城市,想吃东西。你一定会选择,会对比,选择的过程就是搜索。选择的过程非常痛苦,并且最终不一定会得到自己想要的。但是,如果你认识当地的人,并且打一个电话让他给你推荐当地比较有特色并且质量好的东西,你一定会毫不犹豫的去。这个过程就是自媒体,它的效果比搜索更好。
 
 
 
所以在移动互联网时代,比搜索更重要的就是新媒体,因为搜索只能解决需求,而新媒体可以解决信任问题。在什么都东西都可以泛滥的时代,我们会发现信任就等于成交。通过搜索找到你的客户,你需要花很多经历去向他阐述自己的产品、品牌、团队,更需要花很多时间去解说自己的东西如何如何好。这样做的结果就是,他还是很难信任你。
 
 
 
但是,自媒体最大优势就是可以很好的解决信任问题。那么什么是自媒体,自媒体就是粉丝经济,粉丝背后代表的是信任。就像前面的例子,我们信任朋友,我们不必要再次做出选择。
 
 
 
新媒体平台虽然流量比不上传统的新闻媒体平台,但是很精准,划分比较明显,比如美容、丰胸、健康。
 
 
 
新媒体的重点就是公众号,我们可以选择自己想要的客户群体。粉丝背后代表着信任,而且第三方多过滤了僵尸粉。
 
 
 
新媒体借力营销:借力传媒公司、企业。
 
 
 
1、定位客户群体
 
 
 
想好自己想要的客户群体,比如母婴类的产品。你可以找第三方平台,搜索相关的公众号,根据他们的粉丝数量付费。一般能到第三方找合作的都是经过筛选的,粉丝的质量也经得起考验。
 
 
 
2、找到粉丝需求,千万不能自以为是
 
 
 
即使你可以定位客户群里,也不能自以为是,猜测别人需要什么。比如你找到了宝妈群体,她们并不是对什么产品都感兴趣。如果你在公众号里什么产品都推,只会引起人们反感。你可以参考他们发的文章,结合自己的产品选一种比较保险的方案。
 
 
 
3、找到相应群体的公众号,与之合作或者交易
 
 
 
他们赚钱的方式也是两种:帮商家推广告,发展代理。确定好自己所需的公众号之后,可以添加运营者为好友,再慢慢谈合作。
 
 
 
一是给钱直接让他们在首页或者尾页插播你的广告,帮你策划发一篇软文效果也不错。二是直接找他谈合作,把他发展为自己的代理,用他的公众号赚钱,然后一起分。
 
 
 
4、自己策划软文,借助公众号发
 
 
 
别人帮你策划的软文可能是应付式的,因为别人不会比你更了解自己的品牌和产品。记住,你的软文一定要有水平。至于如何打造一篇NB的软文,打广告让别人看不出是广告由于时间问题,我只简单的介绍一下。
 
 
 
把公众号比作鱼塘,我们去别人的鱼塘里钓鱼。鱼塘里什么鱼虾都有,要钓什么鱼就要选择好鱼饵。选对鱼饵才能钓大鱼,否则钓不到不要反过来怪别人的鱼塘里没鱼。而软文就是我们的鱼饵,牛逼软文必须具备以下三点:
 
 
 
(1)梦想
 
 
 
想好自己的需求,自己最想要吸引什么样的客户。可以在讲梦想之前用客户的痛点做铺垫,接着放大痛点,然后再抛出梦想和愿望。这样可以起到冲击心灵的效果,而且容易引起共鸣。
 
 
 
此时人们心里想的就是要如何解决这个痛点,会自然而然往下寻找你提供的方案。
 
 
 
(2)方案
 
 
 
作为一个商家,说服客户的不是产品和其他乱七八糟的东西,重要的是你的方案。如果别人不相信你的方案就一定不会相信你。但是切记,不要一来就在你的方案里大夸自己的产品,这样客户会非常反感。
 
 
 
没有哪一个商家会说自己的产品不好,你越夸自己的产品别人就会越觉得你在吹NB。
 
 
 
方案是整个过程的核心,如果客户相信你的方案,就一定会肯定你的产品,所以产品只用一笔带过。
 
 
 
(3)执行
 
 
 
无论是产品还是服务都是一种工具,在我们执行方案的时候会用到的工具。价值就在于产品或者服务能不能通过我们的方案解决我们的需求,这个才是最重要的。


作者:周守超;本文版权归LTG系统所有,学习更多NB教程请关注LTG系统微信公众号:ltgxitong

 

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